|

|

Клуб руководителей автобизнеса Автобосс

21 марта 2019

Как отобрать клиентов у перекупов: выкуп автомобилей с улицы

Фотогалерея

Роман Гуров - Директор по работе с клиентами CallBackHunter

Роман Гуров - Директор по работе с клиентами CallBackHunter

Сергей Целиков - Директор АА Автостат

Сергей Целиков - Директор АА Автостат

Иван Ткаченко - Руководитель бренда Land Rover Jaguar по Группе компаний Inchcape

Иван Ткаченко - Руководитель бренда Land Rover Jaguar по Группе компаний Inchcape

Евгений Горянский - Бизнес-тренер, консультант, коуч, медиатор

Евгений Горянский - Бизнес-тренер, консультант, коуч, медиатор

Дмитрий Спицын - Директор по развитию ГК Ключавто

Дмитрий Спицын - Директор по развитию ГК Ключавто

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Делегация ГК Астана Моторс

Делегация ГК Астана Моторс

Валерия Стрижакова - Коммерческий директор ГК КарОператор

Валерия Стрижакова - Коммерческий директор ГК КарОператор

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Евгений Шакиров - Директор по развитию Автомаретолог.ру

Евгений Шакиров - Директор по развитию Автомаретолог.ру

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Ольга Грановская - Бизнес-тренер, консультант PwC

Ольга Грановская - Бизнес-тренер, консультант PwC

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Участники 129 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Татьяна Григорьева - Генеральный директор КА Автокадр

Татьяна Григорьева - Генеральный директор КА Автокадр

Борис Беленький

Борис Беленький

Вы могли бы узнать

  • Как обойти конкурентов/перекупов в борьбе за автомобиль?
  • Как выстроить эффективный бизнес-процесс выкупа: нюансы и детали
  • Вы
    могли бы
    узнать
  • Все ли автомобили надо выкупать?
 

Спикеры

  • Ренат Шиапов

Ренат Шиапов
директор по закупкам, Авилон Трейд

  • Андрей Скрипский

Андрей Скрипский
директор филиала, Fresh Auto

  • Сергей Литвиненко

Сергей Литвиненко
коммерческий директор, CarPrice

  • Алена Иноземцева

Алена Иноземцева
руководитель проектов, Авто.ру

  • Максим Харитонов

Максим Харитонов
руководитель проекта, MaxPoster

  • Вачаган Уснунц

Вачаган Уснунц
руководитель отдела продаж, CheckBuro

  • Виктор Александров

Виктор Александров
генеральный директор, NEXT AUTO

  • Андрей Смиловенко

Андрей Смиловенко
руководитель направления закупок автомобилей с пробегом, Атлант-М Автомобили с пробегом

  • Денис Ленивко

Денис Ленивко
заместитель операционного директора по направлению Авто с пробегом, Аларм-Моторс

  • Евгений Еськов

Евгений Еськов
главный редактор, АвтоБизнесРевю

  • Владислав Дерягин

Владислав Дерягин
руководитель направления Авто с пробегом, Форвард-Авто

  • Виктор Филатов

Виктор Филатов
руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом, Дакар

  • Гаджи Курбанов

Гаджи Курбанов
основатель, Haraba

  • Борис Дмитриев

Борис Дмитриев
управляющий директор, CarCraft

Программа мероприятия:



Блок 1. Рейтинг дилеров по автомобилям с пробегом

Еськов Евгений главный редактор, АвтоБизнесРевю
Главное отраслевое издание обнародует рейтинг крупнейших дилеров по направлению Автомобили с пробегом по итогам 2018 года. Рейтинг будет опубликован в мартовском номере журнала.

Блок 2. Эксперты автобизнеса делятся опытом

Шиапов Ренат директор по закупкам, Авилон Трейд
Авилон-Trade направление по продаже автомобилей с пробегом ГК Авилон. Предлагает автомобили, отвечающие всем стандартам производителей Bentley Pre-Owned, BMW Premium Selection, Land Rover Approved, Mercedes-Benz Certified, Volkswagen Das WeltAuto, Audi с пробегом :plus, Hyundai H-promise. В 2018 г. реализовано 8,6 тыс. автомобилей с пробегом. В общем складе на выкуп у физлиц приходится 10%.

Смиловенко Андрей руководитель направления закупок автомобилей с пробегом, Атлант-М Автомобили с пробегом
Атлант-М Автомобили с пробегом подразделение холдинга Атлант-М, специализирующееся на выкупе и продаже автомобилей с пробегом. В качестве выделенной структуры работает с января 2019 г. В 2018 г. в сети Атлант-М Беларусь реализовано автомобилей с пробегом. Атлант-М Беларусь официальный дилер Land Rover, Volkswagen, Ford, Kia, Mazda. 7 дилерских центров в Минске.

Скрипский Андрей директор филиала, Fresh Auto
FRESH Auto работает на рынке 13 лет. Профессионалы рынка автомобилей с пробегом, а также официальный дилер Mercedes, Infiniti, Ford, Mitsubishi, KIA, ГАЗ. В составе компании 10автосалонов в7регионах. География присутствия: Москва, Воронеж, Ростов-на-Дону, Липецк, Нижний Новгород, Краснодар, Волгоград. Ежегодно в сети FRESH Auto реализуется 20 тыс. автомобилей. До 25% от общего склада приходится на выкуп у физлиц.

Дерягин Владислав - руководитель направления Авто с пробегом, Форвард-Авто
Форвард Авто официальный дилер Lada в Ижевске, Перми, Сургуте, Нижневартовске и ГАЗ в Омске. Единое подразделение холдинга Форвард-Авто Про специализируется в том числе на выкупе автомобилей у физических лиц. Среднемесячный объем выкупа у физлиц 130 авто. В подразделении выкупа работает 32 сотрудника. Есть специализированный call-центр по выкупу.

Ленивко Денис - заместитель операционного директора по направлению автомобилей с пробегом, Аларм-Моторс
Аларм-Моторс один из крупнейших автомобильных холдингов Северо-Запада. Предприятия холдинга являются официальными дилерами Ford, KIA, Peugeot, Suzuki в Санкт-Петербурге.
В рейтинге холдингов АвтоБизнесРевю за 1-е полугодие 2018 г. Аларм-Моторс заняла 25 место по выручке и 35-е место по объему продаж новых автомобилей. В 2018 г. реализовано 3909 авто с пробегом.

Александров Виктор генеральный директор, NEXT AUTO
NEXT AUTO представлена на рынке с 2012 г. Ежемесячно в Чебоксарах выкупает у физлиц от 25 до 45 автомобилей. Среднее время выкупа авто у физлица от 30 минут до 1 часа. 47% клиентов повторные или пришедшие по рекомендации.


Блок 3. Инструменты и решения для автодилеров

Иноземцева Ална - руководитель направления региональной партнерской сети, Авто.ру
Авто.ру один из крупнейших порталов России по покупке и продаже автомобилей. Ежедневно сервисы Авто.ру посещают более 1,5 млн пользователей.

Литвиненко Сергей коммерческий директор, CarPrice
CarPrice удобный сервис, обеспечивающий быструю и безопасную продажу автомобиля. Компания производит покупку машин у физических и юридических лиц с предварительной проверкой по запатентованной технологии CarPrice. RealTime и затем реализует их автодилерам. Сервисные центры представлены в 65 городах страны. К электронным торгам подключено более 50 тыс. покупателей. С момента основания через сервис прошли порядка 430 тыс. автомобилей.

Уснунц Вачаган руководитель отдела продаж, CheckBuro
CheckBuro было создано с целью предоставления автосалону полной и достоверной информации о юридической чистоте автомобиля и его владельце. Компания помогает избежать проблемпри покупке автомобиля с пробегом. CheckBuro сотрудничает с 30 федеральными сетями автосалонов.

Харитонов Максим, руководитель проекта, MaxPoster
MaxPoster - сервис для профессионалов в сфере торговли автомобилями с пробегом. Клиентами компании являются ТТС, Автомир, Inchcape, КЛЮЧАВТО и еще 300 дилерских центров, ориентированных на развитие направление авто с пробегом.

Сервис помогает:
- избегать ошибок оценки автомобилей при выкупе;
- вовремя выполнять переоценку складов;
- обнаруживать проблемы со спросом на ранних этапах, пока склад не стал токсичным


Место проведения: Москва, Холидей Инн Сокольники (Русаковская ул., 24)

Дата и время: 21 марта 2019 г., 10.00 - 18.00

 

Выступали представители компаний

  • Атлант-М
  • АвтобизнесРевю
  • Авто.ру
  • CarPrice
  • Haraba
  • CarCraft

Видео