|

|

Мастер-класс

23 января 2019

Эффективный бизнес авто с пробегом. Технологии Рольфа

Фотогалерея

Мастер-класс в Рольфе

Мастер-класс в Рольфе

Павел Гуров

Павел Гуров

зал

зал

Работа со стоком автомобилей с пробегом

Работа со стоком автомобилей с пробегом

Павел Гуров-Рольф

Павел Гуров-Рольф

Рольф Химки

Рольф Химки

экскурсия в Рольф Химки

экскурсия в Рольф Химки

Вы могли бы узнать

  • Как выглядит структура отдела продаж автомобилей с пробегом на конкретном примере
  • Источники поступления авто с пробегом и их влияние на качество стока
  • Вы
    могли бы
    узнать
  • Как грамотно управлять стоком: методы анализа и инструменты управления
  • Роль ИТ-решений в бизнесе автомобилей с пробегом
 

Спикеры

  • Гуров Павел

Гуров Павел
руководитель направления закупок и продаж автомобилей с пробегом, ГК Рольф

Программа мероприятия:


Бизнес Автомобилей с пробегом в компании Рольф: структура и организация продаж авто с пробегом.

Текущий сток автомобилей с пробегом. Подробная структура отдела продаж на примере конкретного филиала.

Как оценить текущий сток? Инструменты оценки стока. Методы сегментации: как и зачем их использовать.

Сток в цифрах и деньгах. Анализ эффективности бизнес-процессов.

Основные принципы управления стоком. Экономическая модель. Ценообразование. Что такое неликвид? Как работать с авто 60+.

Источники поступления автомобилей с пробегом: Trade-in на новые автомобили, внутренний trade-in, выкуп с улицы. Как источники поступления авто влияют на качество стока?

Подбор, обучение и развитие персонала.

Экскурсия по отделу продаж автомобилей с пробегом

О подразделении Авто с пробегом ГК Рольф:
Средний сток по году 5000 авто
Отделов продаж 17 (12 Москва, 5 Санкт-Петербург)
Среднемесячный сток по году 3300 авто (Москва), 1700 (Санкт-Петербург)
Направление авто с пробегом включает 3 отдела отдел закупок, отдел продаж, отдел поддержки продаж
Общее число сотрудников 1350 человек
По подразделениям разбивка: менеджмент 110 человек, оценщики и продавцы 810 человек, бэк-офис 420 человек
Продажи в 2018 г. 64000 автомобилей
Оборачиваемость 29 дней
Авто 60+ на складе 9%
Доля трейд-ин 57%
Доля ВТД и выкуп с улицы 34 %
Стоимость продаваемых автомобилей от 100000 р до 10000000 р
В рейтинге АвтоБизнесРевю за 2017 год РОЛЬФ признан крупнейшим дилерским холдингом по объемам продаж новых автомобилей и автомобилей с пробегом.
Имеет собственную Академию автомобилей с пробегом по подготовке и развитию персонала, которая в 2017 году стала финалистом конкурса HR-бренд.

О ведущем:
Гуров Павел - руководитель направления закупок и продаж автомобилей с пробегом, ГК Рольф
Окончил Международный независимый эколого-политологический университет, специальность мировая экономика.
В автобизнесе 11 лет, из них все 11 лет в направлении автомобилей с пробегом. Карьера: Продавец, оценщик, ст. менеджер, руководитель. Работал в компаниях Major Auto, Авилон, Рольф. Текущий функционал: операционное управление и сопровождение ОП в ДЦ

О компании:
Портфель брендов компании Рольф включает 22 автомобильные марки и один мотоциклетный бренд: Alfa Romeo, Audi, BMW, BMW Motorrad, Chrysler, Ford, Genesis, Jaguar, Jeep, Land Rover, Lexus, Hyundai, Mazda, Mercedes-Benz, Mitsubishi, Nissan, Porsche, Renault, KODA, Smart, Toyota, Volkswagen, KIA. Дилерская сеть компании насчитывает 62 шоу-рума в Москве и Санкт-Петербурге. В рейтинге крупнейших частных компаний Forbes за 2017 г. Рольф является лидером автомобильного ритейла в России.

 

Видео